TechTrainダイレクト始動｜成果報酬15%で採用改革

採用手数料の常識を問い直す――TechTrainダイレクトの登場（2026年2月18日発表）

株式会社TechBowlが運営するTechTrainは、エンジニア採用における高騰した仲介手数料や無機質なAIスカウト、形式的なマッチングといった課題に対して全面的に取り組む新サービスとして、TechTrainダイレクトを本日（2026年2月18日 09時01分）より提供開始しました。サービスは全プランで成果報酬を理論年収の15%に統一し、業界標準の半額以下という水準を提示しています。

発表文では、採用を「マーケティング費用の回収ゲーム」から脱却させ、採用費用を単なる仲介手数料ではなく「明日のチームメイトへの投資」に変えることを掲げています。TechTrainダイレクトは、従来のDirecTrainをフルリニューアルしたダイレクトスカウトサービスであり、エンジニアメンターの第三者評価データや平均マッチ率32%という実績を武器に、採用の精度とコスト効率の両立を目指します。

サービス構成と料金体系：スタンダードと採用ブースタープランの違い

TechTrainダイレクトは、主に10代後半〜30代後半のIT人材（エンジニア、PM、デザイナー等）を対象としたキャリア形成サービスの登録者プールを活用したダイレクトスカウトサービスです。2026年2月時点の登録者数は13,000名で、2024年の登録者は約2,000名、2025年は約3,700名と右肩上がりで増加しています。年齢構成は20代前半〜30代前半が全体の約83%を占めています。

サービスは大きく「スタンダードプラン」と「採用ブースタープラン」の2種類で提供されます。両プランとも成果報酬は理論年収の15%（税別）で統一されており、スカウト通数やサポート内容が異なります。

料金と提供条件の詳細

以下は発表にある費用とサービスの要点です。金額は税別表記です。

採用ブースタープランは初回価格が設定されており、契約更新後の価格は6ヶ月で1,320,000円、12ヶ月で2,100,000円となる旨が明示されています。また、スタンダードプラン利用中に採用ブースターを途中契約する場合は、定価で月額200,000円（税別）の提供となる点が注記されています。

実績の指標としては、2025年における契約企業27社での平均マッチ率が32%、中央値27%であることが示されています。一般的なスカウト媒体のマッチ率は2〜10%で、10%が成功水準とされる中、TechTrainの数値は高い水準にあります。たとえば240通送った場合、32%マッチ、かつマッチ者の80%が面談に進んだとすると約61面談という試算が示されています。

メンターによる第三者評価と循環型エコシステムの設計

TechTrainダイレクトの差別化要素は、現役の著名エンジニアやCTOクラスのメンターによる評価データを採用プロセスで参照できる点です。TechTrainでは候補者がメンターと1on1で技術ディスカッションやキャリア相談を行い、スキルや思考力を磨いています。面接だけでは見抜きにくい「技術力」「自走力」「思考力」といった要素が、メンターによる第三者評価データとして提供されます。

この第三者評価は、AIによる外部情報のスコアリングだけでは測りきれない候補者の本質的な強さ、特に意思決定プロセスや問題解決のアプローチを可視化する目的で活用されます。TechTrain側は、面談時に企業担当者が「カルチャーマッチ」と「候補者の魅力を伝えること」に集中できるよう、こうした評価データを事前に提供する設計です。

循環型エコシステムの仕組み

TechTrainダイレクトは単なるマッチングの場ではなく、採用活動を通じた価値還元のサイクルを作ることで、候補者プールの質を継続的に高める仕組みを採っています。主な要素は次のとおりです。

• 候補者への還元：採用が決まった収益の一部を「学習チケット（メンタリングチケット）」として候補者に還元し、スキルアップ支援を継続する仕組み。
• 元所属企業への還元：転職が成立した際、その人材の元所属企業がTechTrainダイレクトを利用中、または新たに契約した場合にはシステム利用料の減額を実施し、送り出す企業の負担に配慮する仕組み。

このサイクルにより、採用ニーズが拡大するほど候補者の学習意欲や登録が促進され、情報の充実した高クオリティな候補者プールが継続的に拡大していくことを狙いとしています。

採用市場への問題提起、代表メッセージと会社情報・問い合わせ先

TechTrainはリニューアルの理由として、採用市場の「お金の流れ」に対する違和感を強く示しています。年収の40%を超える紹介手数料や、成果報酬が30%以上に達するケース、そしてスカウトや面接の背後にある「見えないコスト（書類チェック、面談対応、現場の稼働等）」が企業に重くのしかかっている点を問題視しています。

また、AIがネット上の情報を集めて自動スコアリングするだけでは候補者の本質を測れないこと、無機質な大量スカウトはエンジニア側にポジティブな印象を与えにくいことを示し、面接練習や技術的フィードバックといった人間的なケアが採用プラットフォームの本来の役割であると位置付けています。

代表取締役CEO 小澤政生のメッセージ

代表の小澤政生氏は、採用にかかる可視化されないコストと、業界で広がる手数料の上昇に対する違和感を率直に表明しています。発表文中では、「採用費、一体いくらかかっていますか？」と問いかけ、過度なマーケティング費用をかけない方針でその分を企業に還元する姿勢を明示しています。

小澤氏はかつてTechBowlのエージェント事業で業界標準の手数料（年収の35%など）を採っていた経験を踏まえ、現在の業界トレンドに対し別の道を選ぶと述べています。転職者、受け入れ企業、送り出す企業の三者が納得する「三方良し」の環境を目指す姿勢が強調されています。

会社概要と提供サービス、問い合わせ先

社名

株式会社TechBowl

代表

小澤 政生（代表取締役社長）

設立日

2018年10月

資本金

100,000,000円（資本準備金含む）

所在地

東京都千代田区神田神保町2-32-5 神保町フロント4F

公式サイト

https://techbowl.co.jp/

サービス紹介（ビジネス向け）

https://business.techtrain.dev/

お問い合わせ（メール）

sales@techbowl.co.jp

TechTrainが提供する主な法人向け・個人向けサービスは以下の通りです。これらはTechTrainダイレクトと連携しながら、採用・育成・技術支援を一貫して行うことを想定しています。

• TechTrain 採用支援：エンジニア採用を支援する法人向けサービス。現場に刺さる候補者を見極めるサポート。
• TechTrain 企業研修：ITスキル研修（エンジニア向けはもちろん、営業やマーケティング向けのIT研修も提供）。
• TechTrain 技術支援：経営者のIT課題を支援するITスペシャリストによる技術支援（DX支援等）。
• TechTrain 学校支援：大学や専門学校向けの学習・就職支援サービス。
• TechTrain（個人向け）：ITスキル習得とキャリア支援。CxOやシニアクラスのメンターが150名以上、別表記では160名を超えるメンターが在籍するとしている。

要点の整理（表形式）

以下の表で、本リリースで示された主な数値と特徴を整理します。各項目は発表文に基づく数値と条件です。

以上がTechTrainダイレクトの主な内容の整理です。発表文は、採用市場における費用構造や評価方法への疑問提起、メンターによる第三者評価と学習還元を組み合わせた循環型の仕組み、そして成果報酬を抑えた料金設計を通じて、採用のあり方を変えようとする意図を明確に示しています。興味がある組織は、公開されている問い合わせ窓口を通じて詳細を確認できます。