11月7日開催｜法人保険 成約事例で学ぶ伝え方

実例から学ぶ法人保険提案の新たな切り口と伝え方

株式会社HELLO baseは、法人保険募集人向けオンラインセミナー「事例でわかる！法人保険の切り口と伝え方 ― 成約に直結する3つの秘訣」を2025年11月7日（金）、8日（土）、9日（日）に開催します。発表は2025年9月22日付で行われており、同社は約5,000人の保険募集人へ本質的な法人保険提案を提供している組織です。

本セミナーはZoomウェビナー形式で行われ、参加費は無料です。法人保険の提案が単なる商品説明では成立しないという前提のもと、経営者の課題を的確に捉え、財務状況や将来設計と結び付ける実践的なノウハウを公開します。セミナーの講師は株式会社HELLO base代表取締役の渡邉一史氏が務めます。

成約に結びついた「3つの事例」を徹底解説

本セミナーでは、実際に成約につながった3つの法人保険事例を中心に、営業現場でそのまま使えるスキルを公開します。各事例は企業の状況に応じた切り口と伝え方を示しており、即時の実務適用が期待できます。

示される3つの事例は以下の通りです。各事例ごとに、問題の把握方法、数値化のアプローチ、提案ストーリー、そして導入に至った決め手までを具体的に解説します。

① 赤字企業への提案 ― キャッシュフロー改善を切り口に

対象企業は売上が伸びず赤字が続き、社長も資金繰りに不安を抱えている事業体です。従来の「保障の提案」では経営者の関心を引けない状況であったため、保険の導入がどのように資金繰りを改善するかを数値で示すアプローチを採用しました。

提示された手法は、保険加入による短期的なキャッシュフロー改善効果と長期的な保障の両立を可視化することです。最終的に、資金繰り改善と保障の両立を実現するプランが成約に至っています。

• 課題把握：売上停滞による赤字と資金不安
• 切り口：キャッシュフロー改善効果の提示
• 成果：保障と資金繰りの両立を実現し成約

② 老舗企業への提案 ― BS（貸借対照表）分析で危機感を喚起

数十年続く老舗企業の事例では、利益は出ているものの貸借対照表に偏りや将来リスクが潜んでいました。ここでは単純な利益ベースの説明を超え、BSに眠る数値の偏りを明示していくことがポイントになりました。

具体的には「今後の投資余力」や「万一時の安全余裕度」を数値と図解で示し、特に万一の事態が発生したときにBSがどう変化するかを分かりやすく図示したことが、社長の危機感を喚起する決め手になりました。その結果、財務の安定性を確保するための法人保険導入が決まりました。

着眼点

貸借対照表の偏りと潜在的リスクの可視化

手法

数値説明＋図解で万一時の影響を示す

結果

財務安定性を守るための保険導入

③ 純資産3億円企業への提案 ― 事業承継・相続課題の“見える化”

純資産3億円規模の企業は現預金が潤沢な一方で、事業承継や相続を見据えると将来的な負担やリスクが大きくなります。本事例では自社株評価の試算や将来の相続税負担、後継者への資金移転リスクを「見える化」することで、社長に現状認識を促しました。

提案は「今から承継準備を始めれば企業も家族も守れる」という論理的なストーリー設計に基づき、法人保険を活用した承継スキームを提示したことが奏功しました。提示後、社長は将来の不安を払拭できると判断し成約に至りました。

1. 課題：将来の相続税や後継者への資金移転リスク
2. 対応：自社株評価試算による見える化と承継スキーム提案
3. 成果：承継準備による安心感の創出と成約

セミナーの詳細・申込み手順と講師の視点

本セミナーの正式名称は「事例でわかる！法人保険の切り口と伝え方 ― 成約に直結する3つの秘訣」です。開催日は2025年11月7日（金）、8日（土）、9日（日）で、いずれか1日の参加を選択できます。開催方法はZoomウェビナー、参加費は無料、対象は法人保険募集人です。

申込みは下記のLINE公式アカウント経由で受け付けます。登録後に自動配信される仕組みです。既にLINE公式アカウントに登録済みの方は、リッチメニュー内のセミナー情報欄から申し込みが可能です。関連リンクは下記に記載しています。

• 開催日：2025年11月7日（金）、8日（土）、9日（日）※いずれか1日に参加
• 開催方法：Zoomウェビナー
• 参加費：無料
• 対象：法人保険募集人
• 申込み方法：LINE公式アカウントから申し込み（登録後自動配信）

講師の渡邉一史氏は、本セミナーで「法人保険は“商品説明”だけでは成約に至らない。経営者の課題を正しく掴み、財務や将来設計と結びつけて提案することが不可欠」との考えを示しています。セミナーでは「どうやって切り口を見つけたのか」「社長の反応はどう変わったのか」まで具体的に伝えると説明しています。

株式会社HELLO baseの立ち位置とセミナーで得られる内容の整理

株式会社HELLO base（代表取締役：渡邉 一史、所在地：〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄3-15-33 栄ガスビル13階、設立：2022年8月）は、「“働きがい”と“幸せ”が等しくなる社会を創造する」を理念に、法人保険募集人や中小企業経営者向けのコンサルティングおよび教育サービスを提供しています。特に法人保険分野では、財務分析に基づく提案スキルを体系化している点が特徴です。

本セミナーで参加者が得ることは以下の通りです。実務での即時活用を意識した内容設計になっており、切り口の探し方から社長の心を動かす伝え方まで、成約に直結するノウハウが示されます。

• 赤字企業向け：「キャッシュフロー改善」を切り口にした提案方法
• 老舗企業向け：「財務数字×心理」アプローチでの説明法
• 純資産3億円企業向け：事業承継提案におけるストーリー設計
• 共通項目：切り口の探し方、社長の心を動かす伝え方の実践ノウハウ

以上の内容は、今回のプレスリリースに基づき整理したものです。セミナーの内容は実務で使える具体的手法と事例分析を中心に据えており、参加者は各事例の切り口や提案の組み立て方を学ぶことができます。申込みはLINE公式アカウントを通じて受け付けているため、参加希望者は案内に従って登録手続きを行うことで参加情報が自動配信されます。